Estos eventos no solo sirven como escaparate para promover destinos, sino que también son catalizadores para establecer relaciones comerciales duraderas
En el dinámico mundo del turismo, las ferias y salones profesionales desempeñan un papel crucial al fusionar la inteligencia de mercado, la promoción y la comercialización. Daniel Martínez, director de Visita Gijón/Xixón, comparte su experiencia destacando la relevancia de estos eventos para la captación de grandes citas, la consolidación de relaciones comerciales y la expansión del mercado turístico.
Martínez destaca la importancia de eventos como IBTM World, que se celebra estos días en Barcelona, para abrir puertas a nuevas oportunidades comerciales. Durante esta feria, de las más importantes del mundo, Gijón firmará, entre otros, un acuerdo de colaboración como partner estratégico con la asociación de viajes de incentivos SITE, que aglutina profesionales, agencias de comunicación y agentes de viajes.
De este modo, la participación en ferias “brinda la posibilidad de establecer contactos, agendar citas y presentar destinos a agentes de viajes que aún no conocen la oferta turística local”.
Relaciones personales y estrategias a largo plazo
El director subraya la repercusión de las relaciones personales en el sector turístico. Destaca que el Gijón Convention Bureau (GiCB) “no solo busca cerrar acuerdos a corto plazo, sino que se esfuerza por dar continuidad a las relaciones comerciales, entendiendo que los frutos pueden no ser inmediatos”. Asimismo, el GiCB, al pertenecer a la red del Spain Convention Bureau, establece sinergias con otros destinos a los que recomiendan y viceversa: muchos congresos vienen por recomendación de otras ciudades.
Además, Martínez explica cómo el hecho haber acogido en Gijón un evento como el Iberian MICE Forum 2022 “permitió conocer a muchas agencias nuevas que no nos conocían, estableciendo relaciones comerciales y cerrando acuerdos para el futuro».
El director aborda los desafíos del sector, destacando la importancia de la conectividad. Presenta la campaña de alta velocidad como una oportunidad para atraer eventos de gran envergadura, contribuyendo a romper la estacionalidad del destino. La oferta aérea, la mayor de la historia de la región, también está contribuyendo a ello. Asimismo, destaca que es muy importante “que la marca Asturias haya creado sinergias entre los distintos destinos del Principado, que es lo que siempre hemos reclamado, al ser una marca mucho más conocida a nivel internacional”.
La experiencia de Daniel Martínez resalta la trascendencia de las ferias y salones profesionales en la industria turística. Estos eventos no solo sirven como escaparate para promover destinos, sino que también son catalizadores para establecer relaciones comerciales duraderas, promoviendo el crecimiento y la diversificación del turismo en la región. La combinación de inteligencia de mercado, promoción y comercialización se revela como la fórmula exitosa para asegurar el posicionamiento y la sostenibilidad en el competitivo mundo del turismo.
